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贵阳企业要有市场快速反应能力

2019-08-30

       现在,企业都很重视新产品开发,通过实施以新取胜的竞争战略,来抢占市场营销的先机。但对如何抢抓商机,在开发新产品的竞争中捷足先登,不少企业却还不甚明了。究其原因,是这些企业缺乏对市场的快速反应能力。

     

        市场调查公司告诉你所谓市场快速反应能力,是指企业抓紧了解市场,搜集信息,把市场信息快速反映到决策者手中,经过认真、科学的论证,明确产品调整的具体目标并采取强有力的手段,快速组织实施,将适应消费需求和引导消费新潮流的产品快速投放市场的一整套相互联接、互为依存、又相互促进的企业经营的机制。纵观不少企业,之所以在产品滞销的情况下陷入绝境而一蹶不振,正是由于对市场缺乏快速反应能力。而不少企业迅速调整产品结构,适应市场需求,很快扭转经营上的被动,其诀窍恰恰在于它对变化了的市场能快速作出反应,真正做到了“适应市场如星火,引导消费先作鞭。” 


        建立快速反应机制的条件是企业要锻造出一条完整回环的经营链。这根链条上,一般应有这样几根链结: 

        信息网络。纵向到国家的有关部门,横向到国内各地和海外的有关国家,尤其是一些商事活动比较频繁的国际性商都,从而形成纵横交错、反应灵敏、极少疏漏的信息网络体系。

     

        市场调研队伍。不但企业内部要明确专人从事市场调研工作,有条件时,还要聘请国内外有关人士充当企业的兼职市场调研员,使自己的市场调研力量遍布各重要市场,渗透到各重要的信息源头。

     

        反馈手段。现在,仅靠一部电话,已不能适应现代化市场竞争的要求了,要舍得投资,尽快实现信息手段现代化,尽早实现上网经营,从而在网络时代企业营销的速度革命方面,走在同行企业的前列。

     

贵阳市场调研队伍

        论证、决策。建立企业经营的非专职智囊班子,必要时还可请企业外的有关专家帮助论证。在此基础上,厂长、经理再作出正确决策。否则,盲目从事、草率决策,甚至以权拍板,都有可能对市场作出错误的反应。 

        拿出样品。划出专门技术力量搞开发新产品的技术储备,使决策尽快付诸实施,新产品得以早出样、早审定。 

    

        正式生产。样品审定后,设计部门及时交出正规图纸,工艺部门按结构图纸提供模具,然后备料、加工、正式生产。这些工序要首尾衔接,一气呵成,在有些企业,备料工作还要超前进行。 

    

        组织推销。定准市场,拿出优势推销力量,使新产品迅速占领市场,迅速提高市场占有率,以取得较佳销售时机和理想的销售效益。 

    

        快速反应的关键在于“快”,快的前提在于简化经营程序,加快经营节律。目前,不少企业开发新产品的一般程序是:市场调研——厂部决策下达项目——计划部门起草计划任务——设计部门讨论方案并下达任务——技术部门总工程师审核签字——各单位拿到任务排计划——设计部门作出样品——样品审定——出正规图纸——交工艺车间按结构图制造模具——备料、加工、正式投产。以这样的经营程序来开发新产品,显然不能适应市场变化快节奏的要求,也无法做到应之神速。可见,企业建立市场快速反应机制,根本之点在于精简企业内部产品开发程序。是否可以这样设想,将一般新产品开发的程序简化成:市场调研——厂部决策下达项目——设计部门拿出草图——各有关部门同时分头准备,立即上马。这样,一方面可以使经营环节大为简化,另一方面也可以促使企业所有部门和每道环节都同时加快工作节奏。 

    

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