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帮助企业制定价格的流程

2019-10-24

      我们贵阳满意度调查公司在帮助企业制定价格策略时,通常按照如下流程进行。在定价技术方面,我们常采用如下策略是:

  

  1、市场渗透定价策略

  

  这种定价策略主要目的是提高市场占有率,而利润则是第二位的。在采用这种策略时,企业给产品设定的是低价格,以求迅速而深入地进入市场,从而达到迅速提高销售量和市场占有率。

  

贵阳市场调查公司

  2、市场撇脂定价策略

  

  贵阳市场调查公司这种定价策略主要目的是获取利润,而提高市场占有率则是第二位的。在采用这种策略时,企业给产品最初设定的是高的价格,以求从市场中层层获得利润。它的优点是:能够迅速回收成本;树立公司高品质的形象;获得高额利润。

  

  3、价格/质量组合定价策略

  

  这种定价策略主要用于新产品开发阶段。企业先决定产品的市场定位,然后再决定相应的价格。使用这种技术时,我们贵阳市场调查经常利用如下价格/质量关系:


  溢价策略:高质量,高价格策略;

  

  高价策略:普通质量,高价格策略。显然这不是很好的定价方法。

  

  价值策略:高质量,较低价格。这种定价会更好吸引消费者,有利于市场占有率增加;

  

  经济策略:较低质量,较低价格策略。这是符合价值规律的定价方法。


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