如今，看到两面针牙膏的场合已经不多了，卖场超市内，高露洁、佳洁士占据了最多的排面和陈列位；国产牙膏云南白药、舒克占据了显眼的位置，而以中药为诉求的“田七”在某个角落还有几个排面，而曾经国货牙膏的第一品牌，曾经年销5亿支，国内市场排名前三的牙膏品牌，目前正像众多国产老牌日化品牌一样，消失在消费者的眼前甚至是心里。最可能看到两面针的情况是在入住一些快捷酒店的时候，可以看到为酒店专门订制的两面针牙膏。

       为何曾经风光无限的两面针会遇到如此窘境？　　

“多元化业务”让其越走越远　　

        2007年，两面针高调宣称：“公司多元化战略的实施取得了有效突破，两面针已拥有口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产八大产业。

       实际情况是，两面针在逃避问题。主业不振，退而求其次，向其他业务寻求解决办法，其实这是最危险的方法。多元化之路的基础是主业的发展非常好，足以支撑其他业务的发展，从战略的层面寻找未来的业务和利润增长。而两面针多元化显然是不得已，寻找可能的机会，摆脱主业不振的危机。但其实，要想获得发展，就必须回归主业，做强主业。

定位模糊、品牌老化

       2013年5月，两面针推出战略新品：消痛牙膏，宣布品牌新战略的实施，但大半年过去了，却收效甚微。究其原因，可能存在以下2点：首先是定位模糊，两面针是中药牙膏，这个定位没有问题，但中药牙膏提供给消费者的核心利益点是什么？两面针并没有讲清楚。而同样定位为中药牙膏的云南白药，就有把核心点定为预防牙龈出血，或者止血，让定位落到了具体的点上，能让消费者感知，并带来利益和价值。所以，两面针需要重新进行品牌价值的塑造，更加具体，做到能打动消费者。另外一点是品牌老化，两面针这个传统品牌并没有针对年轻人群进行卖点、包装和传播活动的规划，而同样是老品牌的百雀羚在这方面做的就成功许多。　　

产品特点不清晰

　　两面针中药牙膏的产品的特点过于模糊，不同类型的产品能解决消费者什么问题都没有明确的传达给消费者。如果只停留在中药层面而不深入到具体的卖点进行支撑，就没有吸引力。

渠道边缘化

       卖场需要高毛利，需要有特色又能有销量的产品，而两面针由于受制于上面提到的品牌定位、产品特点、价格低廉等问题，在大卖场、超市逐渐丧失了跟其他牙膏巨头正面竞争的能力，渠道逐渐被边缘化。全线溃退的时候，两面针的渠道转向了酒店的细分市场，而酒店产品的用量及毛利都较低，而且是一个封闭的体系，消费者对品牌的接触也较低，局限性很大。

管理人才缺乏　　

　　一切的品牌、市场、销售的根源一定是人，人是一切的核心。管理人才的缺乏最直接的表现是产品没有竞争力、市场下滑严重，团队没有战斗力，市场无计划。而如果没有新的战略人才引进和培养，要完成两面针主业的复兴，难题极大。

　　两面针要想走出困局，具备与各牙膏巨头正面竞争的强大实力，必须需逐个攻破上述问题，才能重塑品牌形象，真正浴火重生。